Wist je dat je slechts enkele seconden hebt om de aandacht van je websitebezoeker te grijpen? Klinkt als een uitdaging, toch?
Als je bezoeker afhaakt dan zal je boodschap dus gewoon over het hoofd worden gezien, hoe goed hij ook is! Dus, de essentie van je homepage is om je bezoeker zo sbel mogelijk geïnteresseerd te maken voor je aanbod en ervoor te zorgen dat ze begrijpen voor wie dit aanbod bedoeld is.
Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar laten we eens een voorbeeld bekijken:
“Op zoek naar gezinscoaching? Maak hier een afspraak.”
Nu, als ik als bezoeker dit lees, vraag ik me af:
- Wat houdt gezinscoaching in?
- Waarom moet ik een afspraak maken?
- Is dit voor mij?
Begrijp je waar ik naartoe wil? Je moet laten zien dat je het probleem van je bezoeker werkelijk begrijpt en een oplossing hebt. Daarna kun je ze laten zien waarom ze voor deze oplossing voor jou moeten kiezen.
De kracht van eerste indrukken
Om de aandacht van je klant meteen vast te houden, wil je op je website direct het probleem of de vraag benoemen waarmee je klant worstelt en waarvoor jij de oplossing hebt. En het draait niet om de kenmerken van je aanbod, zoals een coachingtraject van x sessies of een gele stofzuiger. Nee, je moet juist de resultaten benoemen, zodat de waarde van je aanbod naar voren komt.
Spreek de taal van je bezoeker
Dus, laten we dat eerdere voorbeeld nemen:
“Lukt het je niet om één dag met je kinderen door te komen zonder ruzie?
Leer hoe je in alle situaties met je kinderen kunt communiceren zonder dat het escaleert.
Zodat jij altijd goed met lastige situaties met kan dealen en je gezin weer gewoon gezellig samen kan zijn.”
Neem vandaag nog contact op voor een telefonische kennismaking. Geen sessie maar gewoon even sparren om te kijken of en hoe ik je kan helpen.
Als ik als bezoeker dit lees en mezelf herken in deze situatie, dan is het duidelijk dat ik hier iets aan heb. En mijn aandacht wordt direct vastgehouden door het gewenste resultaat want dat is waar ik uiteindelijk naar verlang. En als je dan ook nog wat meer verteld over die specifieke situatie waar jouw klant zich in bevindt, dan laat je zien dat je mijn probleem of situatie echt kent, ik voel me begrepen.
Dan zal ik zeker verder lezen, want dit is precies wat ik zoek!
Hoe zit het bij jou?
Neem even de tijd om naar je eigen website te kijken:
- Maak je meteen duidelijk wat je te bieden hebt en voor wie het bedoeld is?
- Doe je dit op een manier die je ideale klant aanspreekt of nieuwsgierig maakt?
- Ben je concreet genoeg?
Als je dit doet en de aandacht van de bezoeker weet vast te houden, dan kan je ze meenemen en laten zien waarom ze voor jouw aanbod moeten kiezen. Ik hoop dat deze tips je gaan helpen. Veel succes!